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會展大咖秀 | 突破邊界即創造想象的未來

來源:中國貿易報 作者:唐雪 2019-04-16 09:52:04

在杭州的近3年時間里,筆者親身感受了這座城市迸發的活力,以及這種活力滋養出的一系列突破想象邊界的創新活動。細數眾多活動,唯“2050大會”為顛覆性的佼佼者。這是一場以“志愿、年青、科技、團聚”為主題的年輕人暢想未來的盛會。即將于4月26日至28日舉辦的第二屆2050大會,杭州國際博覽中心作為參與其中的一份子,將攜手道同共創(北京)科技有限公司共同召集以“突破想象邊界,活動創造未來”為主題的新生論壇。此論壇除與會展活動策劃人探討活動發生的變化以及為會展帶來的全新價值外,更多的是解讀跨界活動的價值魅力。在第二屆2050大會即將舉辦之際,在此提前分享幾點筆者關于對創新活動的觀察與思考。

觀察一:場景體驗。無論是阿里發起的一系列活動還是時下熱門的新興活動,能吸引人們蜂擁而至打卡傳播在于其場景體驗的獨特性。場景體驗包括場地設計、流程設計以及氛圍營造等方面。在“快速”經濟時代,設計力可以說是捕獲眼球的第一要素。越來越多的活動選擇在具有特殊氣質的老廠房、創意園區、藝術園區等場地舉辦,但重要的是設計與活動內涵的匹配度,切不可“牛頭不對馬嘴”虛有外表。最近,筆者的同事受邀參加了某設計師節,地點就選在北京三里屯的一家酒吧內,不僅氛圍營造與設計師群體的特質完美匹配,活動現場更是高潮迭起。

觀察二:活動價值。新技術手段以及不同領域所產生的新思維在于不斷豐富活動的價值。縱觀當下,活動已成為企業及機構品牌傳播的重要手段之一。以阿里系舉辦的眾多活動為例,無論是針對內部員工的活動,還是針對生態伙伴的行業活動,除發揮活動特有的儀式感,阿里更是借活動搶占了行業話語權,彰顯企業實力,繼而奠定了阿里在該領域的龍頭地位。對于消費者而言,活動更多倡導的是一種生活方式。如淘寶造物節體現的年輕一代的價值觀,一方面是商業行為,另一方面是消費者的個體行為,該活動扮演了與其他任何溝通方式不一樣的角色。

觀察三:形式變化。除前期營銷、現場體驗形式發生變化外,活動組織形式也出現了新模式。首屆2050大會所帶來的震撼仍有余韻,不到3個月的時間,通過“志愿”的組織模式為年輕人帶來了一場狂歡盛會。據統計,有將近50個志愿機構、400多名志愿者為2050持續服務,包括大會期間的現場志愿者,有超過1000人為2050的舉辦保駕護航。顛覆性的組織方式,在令傳統會展人感受到壓力的同時也對其充滿好奇,這也是杭州國際博覽中心深度參與第二屆2050大會的主要原因,既是觸摸這種互聯網思維給會展行業帶來的改變,也是提供一個自由開放的舞臺,讓來自行業內外富有創新、創造力的活動合伙人,共同分享關于“活動”的無限可能。

觀察四:商業模式。傳統會展收入基本來源于會務費、展位費、廣告費等。但事實上,會展擁有大量尚未充分挖掘的潛在價值,人流、物流、信息流等大量流量匯聚必然存在轉化潛能,找準切入點把握流量轉化規律或能帶來更多效益獲取。筆者曾與一位專業展的主辦方同行討論過其商業模式,在傳統業務的基礎上,他們做線上、細分、內容、社群,圍繞人群和信息等不同維度放大活動衍生的品牌價值,在不斷拓展獲利渠道的同時,也成為行業領域中具有權威性與話語權的展會,目前創新業務的收入比例已經占到整體收入的30%。除活動主辦外,目前,場館方也在探索場租之外的商業模式,以期充分挖掘場館中的人流、信息流、物流等流量的巨大價值。

縱觀上述種種,處在新事物大爆發的新時代,新技術、新創意、新內容在改變活動呈現形式的同時也不斷加深著活動的核心價值。既要通過關注人群、技術、內容思考發展方向,更要關注活動舉辦后的留存價值,將核心資源留存下來,且不斷積累,運用技術化手段再生并持續發酵,最終形成活動的生態循環。

(作者系北京北辰時代會展有限公司總經理、杭州國際博覽中心總經理)


責任編輯:葛巖

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